Для производственных компаний

Масштабируйте продажи на OZON х10-> х20-> x40

Комплексный аудит от 150+ SKU • Логистическая оптимизация • Дорожная карта роста с прогнозом ROI • Гарантия результата или возврат средств

✨ Заказать аудит от 5,5 млн ₽ 🎬 Смотреть кейсы
консультируем с 2004 года
средний рост компаний - х5!
Гарантия возврата средств
0 производственных клиентов
0 млн ₽ - средний оборот на МП
0 мес. окупаемость
Листайте вниз
🔥 Выявленные боли

Проблемы производственных компаний на маркетплейсах

На основе анализа 45+ проектов и данных отрасли

1

Нет прозрачной аналитики

78% селлеров не видят прогнозную юнит-экономику по каждому SKU. Невозможно принимать обоснованные решения.

→ Рост затрат до 30%
2

Комиссии съедают маржу

Совокупные издержки до 70-80% выручки. Чистая прибыль часто не превышает 7-10%.

→ Риск убыточности канала
3

Операционный хаос

Нет регламентов взаимодействия, сотрудники дублируют функции, теряются заказы, растут издержки.

→ Падение эффективности на 40%
4

Непонимание логистики

Работа только по формату FBO, штрафы за просрочки, поставки из соседних кластеров, аутофстоки, недовложения, неоптимальные цепочки поставок.

→ +15-25% к логистическим затратам
5

Нет стратегии масштабирования

Рост «по чуйке», инвестиции без ROI-модели, кассовые разрывы, отсутствие дорожной карты.

→ Упущенная выгода х5-х10
6

Зависимость от одного канала продаж

Риск блокировки аккаунта, боязнь внести изменения, односторонние изменения, потери трафика без альтернатив.

→ Бизнес-риски высокой вероятности
7

Карточки и SEO не настроены

Видимый контент не включает цепляющей инфографики, отсутствует рич-контент, слабая защита от копирования.

→ Потери продаж х3-4
8

"Кто в лес, кто по дрова"

Опаздывающий контроль и постоянный демпинг (не солюдение РРЦ) со стороны оптовых клиентов и дистрибуторов, которые торгуют вашим товаром на маркетплейсах.

→ Потеря маржи до 40%
⚡ Почему мы

Отличия от конкурентов

Честное сравнение: где другие не справляются — мы специализируемся*

Критерий ✨ WOY Плейс Агентства Обучение Фулфилмент
Фокус на производство ✅ ❌ ⚠️ ❌
Глубина аудита ✅ Сколько нужно 150+ SKU ⚠️ 10-30 ❌ ❌
Логистическая экспертиза ✅ Полный цикл ⚠️ Только FBO ❌ ✅ Только склад
Конкурентный и Дистрибуторский аудиты ✅ На месте ❌ ⚠️ ❌
Персонал и структура канала продаж на МП ✅Выстраиваем оффлайн у вас ❌ ⚠️онлайн ❌
Дорожная карта с ROI ✅ С прогнозом ⚠️ ❌ ❌
Гарантия результата ✅ Возврат ❌ ❌ ❌

* мы предоставляет комплексную диагностику канала продаж на маркетплейсах для заводов "под ключ"!

🎯 Наши услуги

Детальное описание услуг

Специализируемся на производственных и торговых компаниях с ассортиментом от 50-5000 SKU с оборотом от 2 млрд руб в год!

Логистический аудит

от 5,5 млн ₽ 2-3 мес.

Полный анализ закупочной, производственной, складской и транспортной логистики, оптимизация цепочек поставок, настройка FBO/FBS/rFBS-моделей для маркетплейсов.

  • Аудит закупок: анализ эффективности закупаемых товаров, глубина запасов, оборачиваемость
  • Матрица поставок: анализ частот, дефицитов, неликвидов, предложений по Min/Max остаткам
  • Производственная логистика: оценка системы сквозного планирования и исполнения заказов, упаковка и маркировка, эффективность производственных партий
  • Складская логистика: оценка приспособленности складов для FBO/FBS, оптимизация приемки/сборки/маркировки
  • Цепь поставок: анализ эшелонирования запасов, моделирование развития складской и транспортной сети на 3-5 лет
  • Выявление "узких мест": фиксация недостатков, взаимозависимости и влияние, разработка карты расшивки, операционные улучшения
  • Концепции развития: 3 варианта поддержки продаж (выбор и оценка из более чем 15 моделей)
  • Дорожная карта: проекты улучшений с бюджетами, сроками и оценкой окупаемости

Аудит продаж на OZON

от 6,5 млн ₽ 2,5-4 мес.

Комплексный аудит 150+ SKU: технический, конкурентный, административный и складской анализ с дорожной картой.

  • Технический аудит: инвентаризация настроек ЛК, диагностика карточек (контент, атрибуты, SEO, фото/видео, отзывы, конверсия)
  • Трафик и конверсии: анализ CR по сегментам, карта причин недопродаж (просмотры→переходы→добавления→выкуп)
  • SLA и логистика: проверка цепочки FBO/FBS: отмены, возвраты, недовложения, пересорты
  • Конкурентный анализ: сбор воронок и ценовых коридоров, бенчмаркинг карточек, оценка ёмкости/сезонности ниши
  • Административный аудит: разбор структуры, обязанностей, загрузки, соотношение ФОТ/результат, KPI-метрики
  • Складской аудит: тайм-энд-моушн сборки/упаковки, потоки отгрузки, контроль качества, стандарты упаковки
  • Артефакты: чек-листы исправлений (P0/P1/P2), матрица ответственности (RACI), KPI-дерево, план обучения

Комплекс «под ключ»

от 9,9+ млн ₽ 3-4 мес.

Полный цикл: аудит + стратегия + внедрение + сопровождение до достижения целевых показателей роста.

  • Всё из аудитов: логистика + продажи + 6 блоков анализа 150+ SKU
  • Концепция масштабирования: разработка стратегии роста х10-х20 с 3 сценариями (сервис/прибыль/смешанный)
  • Штат и роли: привлечение 4 специалистов (маркетинг/логистика/аналитика/IT), формирование отдела из 5 человек
  • Складская модель: оптимальный микс FBO/FBS, календарь окон поставок, нормативы по ABC/XYZ
  • Ассортимент и география: расширение линеек, вход в смежные категории, подключение новых регионов
  • Дорожная карта: инициативы с вехами, бюджетами, сроками, прогнозом ROI и окупаемости
  • Проектное управление: внедрение по согласованной карте, набор команды, еженедельная отчётность

🔥 Комплексный аудит «под ключ»

Единственное предложение на рынке, объединяющее аудит продаж, логистики и стратегию масштабирования в одном проекте

🏆 ПРЕМИУМ

Логистика + Продажи + Стратегия

Для производственных компаний, готовых к системному масштабированию на маркетплейсах

от 9,9 млн ₽
+ 20% от прироста чистой прибыли после внедрения ✨
💡 Важно: Оплата реализации проекта обсуждается индивидуально после аудита. Мы заинтересованы в вашем успехе — поэтому часть вознаграждения привязана к реальному результату.

📦 Что входит:

  • Полный аудит 150+ SKU (6 блоков)
  • Логистический аудит склада и цепочек поставок
  • Концепция масштабирования с 3 сценариями
  • Дорожная карта проектов с бюджетами и ROI
  • Подбор и обучение команды (4-5 человек)
  • Проектное управление внедрением 6-12 мес.

🎯 Результат:

  • Рост оборота на OZON до х10-х20
  • Оптимизация логистических затрат на 15-30%
  • Прозрачная юнит-экономика по каждому SKU
  • Сформированный внутренний отдел продаж
  • Окупаемость проекта ~12 месяцев
  • Гарантия возврата при срыве согласованных KPI
🚀 Обсудить проект «под ключ»
🛠️ Методология

Как мы работаем

Прозрачный процесс из 4 этапов с фиксированными сроками и контрольными точками

1

Подготовка и сбор данных

Предоставление доступов к ЛК OZON (администратор + аналитик), отчётов за 6 месяцев, данных по себестоимости 150+ SKU. Согласование целей и KPI.

Результат: Подписанный план работ, согласованные метрики успеха, доступы к системам
2

Комплексный аудит из 7 блоков

Технический аудит карточек и настроек, логистический аудит, конкурентный анализ ниши, дистрибуторский аудит, административный аудит команды, выездной аудит завода, выявление «узких мест», формирование дорожной карты.

Результат: Отчёт по каждому блоку, карта узких мест с приоритизацией P0/P1/P2
3

Стратегия и дорожная карта

Формирование концепции развития канала OZON, ЯМ, ВБ расчёт плановой юнит-экономики по каждому SKU, прогноз масштабирования х10-х20, дорожная карта проектов с бюджетами, сроками и прогнозом ROI.

Результат: Дорожная карта (диаграмма Ганта с ответственными), финансовая модель, план набора команды
4

Внедрение и сопровождение

Проектное управление реализацией, подбор и обучение команды (4-5 специалистов), запуск масштабирования, еженедельная отчётность и корректировка стратегии до достижения целевых показателей.

Результат: Запущенный процесс масштабирования, обученная команда, достижение целевых метрик

⏱️ Срок аудита: 2-3 мес после предоставления всех входных данных. Срок реализации - зависит от сложности проекта, как правило от 6 мес.

Начать аудит

⚠️ Классификация «узких мест»

Мы выявляем проблемы по 8 типам и для каждого разрабатываем конкретные меры устранения

Операционные

Роли и процессы

Неясные зоны ответственности, работа по остаточному приципу (на 1/4 ставки), отсутствие шейн-контроля, сбои в цепочке поставок.

Меры: Пересборка отдела, уточнение матрицы RACI, внедрение недельных операционных планов, визуальный менеджмент
Технические

Регламенты и стандарты

Пробелы в стандартах карточек, логистических процессах, контроле качества.

Меры: Пакет регламентов (карточка, контент, промо, отгрузка), чек-лист пред-поставки
Информационные

Квалификация команды

Недостаток компетенций в рекламе, SEO, аналитике, работе с данными маркетплейсов.

Меры: Программа апскилла, эталонные дашборды, регулярная отчётность
Организационные

Структура и логистика

Неоптимальная структура логистики, неэффективное использование складских площадей.

Меры: Переразметка склада, стандартизация упаковки, внедрение или развитие WMS, баланс моделей FBO/FBS/rFBS, выравнивание производственных мощностей
Инвестиционные

Распределение бюджета

Неэффективное распределение маркетингового бюджета, инвестиции в слабые товарные позиции.

Меры: Расширение сильных линеек, «стоп-инвест» слабых позиций, приоритизация по маржинальности
Партнерские

Работа с дистрибуторами

Неформализованные правила игры, отсутствие поддержки, каждый сам за себя, демпинг

Меры: Дистрибуторская политика и разноуровневая поддержка развития всех партнеров на маркетплейсах
Конкурентные

Конкурентный анализ

Атаки, выкупы, отзывы, негатив, падение рейтинга, снижение выручки и пр.

Меры: Стратегия и тактика работы в конкурентной среде.
Стратегические

Масштабирование

Отсутствие дорожной карты роста, неясные точки входа в новые категории и регионы.

Меры: Концепция развития с 3 сценариями, карта географического расширения, план ассортиментной политики
📦 Кейсы

Реализованные проекты

Только реальные проекты производственных компаний с измеримыми результатами

🔌 85 SKU
Электроника

Производитель электроники

Рост с 12 до 187 млн ₽/год за 14 месяцев

📈 +1450% оборот
💰 -23% логистические затраты
⭐ Рейтинг: 3.8 → 4.6
Подробнее
🍎 150+ SKU
Пищевое производство

FoodBrand — запуск за 45 дней

Интеграция 3 складов + температурный контроль + сертификация

⚡ Запуск: 45 дней вместо 90
📦 Выкуп: 67% → 89%
🔄 Возвраты: -78%
Подробнее
🏠 120 SKU
D2C-бренд

EcoHome — масштабирование х8

Оптимизация ассортимента + настройка рекламы + логистика

🚀 Рост х8 за 10 месяцев
💵 ROI рекламы: 340%
🗺️ 7 новых регионов
Подробнее

🎬 Видео-отзывы клиентов

Все отзывы верифицированы через OZON Seller ID и опубликованы с письменного разрешения клиентов

💰 Цены

Стоимость услуг

Прозрачное ценообразование без скрытых платежей. Фиксированная смета после аудита.

Логистический аудит

от 5,5 млн ₽
Срок: 2-3 месяца
  • Аудит закупок и управления запасами
  • Анализ матрицы поставок и товарооборота
  • Оптимизация складских процессов и маркировки
  • Разработка концепции эшелонирования запасов
  • Прогноз развития складской сети на 3-5 лет
  • Дорожная карта улучшений с бюджетами
Заказать

Комплекс «под ключ»

от 9,9 млн ₽
+ 20% от прироста прибыли
  • ✅ Всё из логистического аудита
  • ✅ Полный аудит продаж на OZON (150+ SKU)
  • ✅ Концепция масштабирования х10-х20
  • ✅ Дорожная карта с бюджетами и ROI
  • ✅ Подбор и обучение команды (4-5 чел.)
  • ✅ Проектное управление внедрением
  • ✅ Гарантия возврата при срыве KPI
Обсудить проект

Точечные решения

По запросу
От 750 000 ₽/мес
  • Оптимизация карточек товара
  • Настройка рекламных кампаний
  • Аудит логистических процессов
  • Обучение сотрудников
  • Консалтинг по конкретным задачам
  • Гибкий график: от 10 часов/неделю
Обсудить задачу

🛡️ Наши гарантии

Фиксированная смета без доплат
Конфиденциальность (подписание NDA)
Возврат средств при срыве согласованных KPI
Опционально: банковская гарантия

❓ Вопросы и ответы

Ответы на частые вопросы о нашей работе и условиях сотрудничества

Базовый логистический аудит начинается от 5,5 млн ₽. Комплексный проект «под ключ» — от 9,9 млн ₽ + 20% от прироста чистой прибыли после внедрения. Точная стоимость определяется после предварительной консультации и зависит от масштаба задачи, количества SKU и требуемой глубины анализа.

Мы предоставляем: 1) Фиксированную смету без скрытых доплат; 2) Конфиденциальность данных (подписание NDA до начала работ); 3) Возврат средств при недостижении согласованных в договоре ключевых показателей (KPI); 4) Опционально — банковскую гарантию исполнения обязательств. Все условия фиксируются в договоре.

Да, это наша ключевая специализация. Мы понимаем специфику производства, складской логистики, управления запасами и масштабирования ассортимента на маркетплейсах. 85% наших клиентов — производственные и торгово-производственные компании с собственным производством или эксклюзивными правами на бренд.

Комплексный аудит продаж и логистики включает 7 блоков: 1) Технический аудит ЛК OZON и карточек товара (контент, атрибуты, SEO, конверсия); 2) Конкурентный анализ и бенчмаркинг ниши; 3) Логистический аудит: склад, производство, транспорт, закупка, цепи поставок, распредедение товаров и возвраты 4) Административный аудит команды и процессов (ФОТ, KPI, регламенты) 5) Выездной аудит всех процессов на заводе в части маркетплейсов; 6) Дистрибуторский аудит: всех ключевых игроков, кто торгует ваших товаром на маркетплейсах 7) Формирование дорожной карты с бюджетами, сроками и прогнозом ROI.

📬 Контакты

Свяжитесь с нами

Оставьте заявку — мы свяжемся в течение 2 часов в рабочее время

Адрес

Москва, кластер Ломоносов

Телефон

+7 926 708 8736

Пн-Пт: 9:00-19:00 МСК

Email

bestlog@bk.ru

Ответим в течение 2 часов

Конфиденциальность

Все данные защищаются соглашением NDA. Шифрование при передаче. Доступ по 2FA + ролевая модель.

📋 Что подготовить к звонку:

  • • Текущий оборот на OZON (если есть)
  • • Количество SKU в ассортименте
  • • Основные задачи: аудит / масштабирование / логистика
  • • Желаемые сроки запуска проекта

Формат: +7 926 123-45-67

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с условиями обработки данных